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时间:2022年08月26日

HTC爬出利润低谷:以中国补欧美软肋

汤浔芳浓度计 北京报道

相比其他智能厂商 大干快上 ,HTC牛仔帽的2012年堪称 危机中的如履薄冰 。

自去年第四季度,HTC(宏达电)就出现利润暴跌且无法自拔。根据HTC公开的财报,去年第四季度,HTC冲击实验机是在各种条件、环境下测定金属材料、非金属材料、机械零件、工程结构等的机械性能、工艺性能、内部缺点和校验旋转零部件动态不平衡量的精密测试仪器净利约3.64亿美元,同比下降25.5%;今年第一季度,HTC净利润达约1.52亿美元,同比下降70%;第二季度,HTC的净利润约2.5亿美元,同比下降了57.8%。

屋漏偏逢连夜雨。去年11月,HTC被苹果的诉讼官司缠身,之后在欧洲地区也频频遭遇诉讼。今年6月,美国国际贸易委员会 337调查 大电木板棒再次打在HTC身上。诺基亚向美国国际贸易委员会状告称,HTC、RIM和优派三家公司共侵犯了45项专利。调查结果一旦成立,营收占HTC一半左右份额的美国市场大门将全面关闭。

我们正在一步步爬出来。第二季度盈利2.52亿美元,比第一季度的1.5亿美元有所回升。 7月11日,在接受本报采访时,HTC中国区总裁任伟光告诉,HTC刚刚在英国赢得了与苹果的官司,在美国也通过了海关检查。

HTC的财报亦显示,中国大陆是将HTC逐步拖出泥淖的关键。在采访时,任伟光亦表示, 到今年年底,包括中国区在内的亚太区在整体营收中的市场份额希望能够达到1/3,与欧洲、美国地区三分天下。

专利软肋

HTC的营收一直依赖于美国、欧洲等这些讲究专利的地方,一旦打起官司,HTC就会比较被动

2011年12月,美国国际贸易委员会宣布,将禁止HTC销售侵犯苹果公司专利权的部分智能,禁令于2012年4月生效。目前,这一事件基本达成了和解,HTC在美国也已经完成了海关标准审查程序。

但这并不意味着HTC能够一劳永逸。在与苹果的诉讼中,HTC一直采取保守策略, 被动 尽现,而未来还会受到苹果的专利 威胁 。对此,任伟光表示: 由于谷歌并不收费,苹果打击Andriod,只能打击商。 厂商只有建立了自己的专利池后,才可以与苹果互换专利。

自2006年从代工转型自主品牌的HTC,在短短的几年间,战功赫赫,市值一举达到319亿美元,超过诺基亚。任伟光告诉,HTC的成功受益于两大浪潮。2006年~2007年,那些厂商还在比拼功能,但HTC已经批量生产智能。 有一段时间,只有HTC能够出Andriod。

2008年Andriod相对成熟之后,HTC又把握4G的LTE发展机会,在海外市场推出了4G,并获得多笔定单。

2011年,就在HTC董事长王雪红取代郭台铭成为台湾新首富之后,这让HTC面临着很大的压力。这时正是苹果与三星(微博)凭借 良好的用户体验 开始在高端的智能领域频频 攻城掠地 。

HTC在辉煌的时候,没有去做专利储备,这让专利成为其发展的一个软肋。并且,HTC的营收一直依赖于美国、欧洲等这些讲究专利的地方,一旦打起官司,HTC就会比较被动。 艾媒咨询CEO张毅说。

今年第一季度,HTC的收入达到新台币677.9亿元,同比下降了35%。第二季度,HTC营收910亿元新台币(约30.4亿美元),同比下降了27%左右。这是自去年第四季度以来,连续三个季度,营收与利润双双下滑。

中国区本应该成为HTC的 革命根据地 ,但之前HTC过分依赖于海外市场,却忽视了国内市场。 张毅认为,这也成为HTC营收大幅下滑的原因。

公开的资料显示,2011年,HTC来自美国市场的收入在其整体收入的比例占到40%~50%。2010年,在HTC的营收中,美国市场的收入比例占50.6%,欧洲市场占比32.3%,亚洲及其他市场的份额为17.1%。从此比例可以看出,欧美市场的业绩影响了HTC的整体营收状况。

不做千元智能机

如果我们做999元的千元智能,是无法盈利的。 任伟光告诉

在海外市场受挫之后,HTC也逐步建立自己的专利池,并改变现状。同时,HTC亦开始将眼光转向国内市场,以改变营收业绩结构。

到2012年底,我们希望包括中国区在内的亚太区的营收占整体营收的1/3。欧洲、美国、亚太区的营收比例能够三分天下。 任伟光认为,80%的营收仍来自欧美,包括中国区在内的亚太区对营收的贡献比例只有10%多。

在市场定位上,HTC仍然坚持 中高端 路线。 只要拥有一款好的产品,那么智能中的细分市场就能够出来。 任伟光认为,虽然千元以下智能的需求量大,但是2000元~4000元的中高端市场也有机会,因为苹果凭借 优秀的产品体验 在5000元以上的高端市场占据优势地位。

根据HTC的官方数据,目前在1500元以上的中国中高端智能市场中,在苹果与三星之后,HTC位列第三,今年5月的市场占有率达到13.3%,比4月的6.418日下午16点以后飞机从张家界机场直接返程)%增长了一倍。 6月的市场数据还没有出来,但我们预计,比5月会更上一层楼。 任伟光自信地表示,HTC正在逐步走出低谷。

对于如火如荼的千元智能市场,HTC却不为所动。

目前,2000元以下的低端智能在市场上占有绝对优势。由于运营商的较高补贴,华为(微博)、中兴、联想、酷派等厂商也 好风凭借力 ,一跃成为千元智能机的领导品牌。

如果我们做999元的千元智能,是无法盈利的。 任伟光告诉,由于HTC面对的是全球市场,需要比针对国内市场的厂商交纳更多的专利费。不仅如此, HTC认为真正影响多数消费者购买的因素并非只有单纯的价格因素,更重要的还是一款产品的品质和体验。

除了产品品质,今年,渠道建设也是HTC挖掘国内市场的又接口电缆一着力点。

经过两年时间,HTC在国内自建了2500个专柜销售渠压头接触到工件道。借助3大运营商渗透到以前没有渗透的中小城市,还在京东、天猫、苏宁易购(微博)、新蛋、1号店等电商平台上铺货。但是,目前,电商渠道在HTC整体营收中占到的比例不到10%,社会渠道的比例不到20%,运营商渠道贡献的比例在70%以上。

对于电商渠道,任伟光表示, 电商渠道很重要,但是互联还比较年轻,而且定位于30岁到50岁的人群,他们大多还是习惯下买2、打开送油阀。比较理想的状态是线上与线下各自拥有不同的产品线。

(本报刘方远对此文亦有贡献)

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